A PROPOS > Revue de Presse

Article paru dans la Voix du Nord

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Cette année encore, l’immobilier affiche des recrutements constants, malgré un léger tassement de la croissance depuis 2006. Si le bac+3 est aujourd’hui de mise pour les postes de cadres, les agences ouvrent encore largement leurs portes aux candidats qui se sentent l’âme d’un négociateur.

L’immobilier recrute dans toutes ses familles de métiers : négociation, gestion de copropriété, gestion de patrimoine, comptabilité, administration de biens. La bataille est particulièrement rude pour combler les postes de managers. Les directeurs d’agence, directeurs de syndic, asset managers et administrateurs de biens se font rares sur le marché. Les postes opérationnels (chargé de transactions, agent immobilier, comptable immobilier,…) nécessitent, quant à eux, de gros volumes de recrutement mais les employeurs trouvent plus facilement les candidats compétents, notamment grâce aux BTS et licences professionnelles dédiés.

Des métiers de spécialistes
Benoit Dick est formel, travailler dans l’immobilier ne s’improvise pas ! Selon le responsable de formation du tout jeune Institut International de l'Immobilier, il faut maîtriser à la fois les aspects juridiques, comptables, techniques, environnementaux et sécuritaires du secteur. Avec l’intensification des règlementations, les exigences se sont affinées. Depuis janvier 2006, la carte professionnelle d’agent immobilier exige ainsi un bac +3  minimum.
Les acteurs du secteur souhaitent clairement valoriser leurs compétences pour redorer leur blason. Leur objectif : éviter les infractions, qui concernent actuellement 80% des agences immobilières, selon la Direction générale de la répression des fraudes…

Or les formations spécialisées de niveau bac +5 se comptent sur les doigts de la main. Résultat, ces rares diplômés sont accueillis à bras ouverts par les employeurs. L’Institut International de l'Immobilier garantit, par exemple, une embauche pour tous ses étudiants. Des postes de directeurs adjoints d’agence peuvent même leur être proposés dès la sortie de l’école.

Négociateur : qui veut tenter sa chance ?
Cette montée des exigences semble épargner le métier de négociateur immobilier qui reste généralement ouvert à de nombreux profils. Facile, me direz-vous, puisque la profession est presque intégralement rémunérée à la commission. Les agences prennent peu de risque à laisser leur chance aux candidats motivés. « Le plus difficile n’est pas d’y entrer mais de s’accrocher, explique Jean Lavaupot, Directeur exécutif d'ERA Immobilier France, la sélection se fait à l’épreuve du feu, ceux qui ne sont pas faits pour le métier abandonnent. »
Aussi appelés conseillers ou vendeurs immobilier, les négociateurs mettent en contact les acquéreurs et les vendeurs. Ils dépendent d’un agent immobilier agréé. Beaucoup de recruteurs se réfèrent avant tout à la personnalité du candidat. Empathie, rigueur et dynamisme sont les maîtres mots de la profession. La pugnacité est aussi de mise car, pour une vente conclue, des dizaines d’autres restent lettres mortes. En bref, mieux vaut ne pas compter ses heures !

Du féru de chiffres, à l’expert en transactions en passant par le passionné d’urbanisme ou le commercial autodidacte, l’immobilier fait place à une multitude de profils. Le secteur accueille d’ailleurs de nombreux professionnels reconvertis, séduits par sa polyvalence, son ouverture et son dynamisme.

En chiffres
- 300 000 professionnels travaillent dans l’immobilier en France
-10%. En moyenne, 10% des effectifs de l’immobilier font l’objet d’un recrutement chaque année : 8% de remplacements et 2% de créations de postes.
- 1/4 : Les jeunes diplômés concernent 1/4 des profils cadres recherchés par les recruteurs en immobilier

Boursier.com - 5 Avril 2007

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Foncia, a participé avec Citya Immobilier, CDSI-Immo de FRANCE, Sagefrance, Tagerim et l'Ecole Supérieure de Commerce de PAU à la création de l'Institut International de l'Immobilier qui est officiellement lancé aujourd'hui à Paris. La création de cet Institut s'inscrit dans la volonté de différents acteurs de la Profession de s'appuyer sur une grande école de commerce pour "développer une véritable filière de formations dédiée aux métiers de l'Immobilier et satisfaire les besoins des entreprises du secteur en formant ses cadres et ses futurs dirigeants".

En effet, les métiers de l'immobilier sont peu connus des étudiants et ne font pas partie de ceux vers lesquels ils s'orientent naturellement. Pourtant, les perspectives d'employabilité, de carrière et de rémunération sont garanties par un secteur particulièrement dynamique qui présente un taux de croissance à 2 chiffres depuis plusieurs années.

Pour répondre aux évolutions rapides du marché, L'Institut International de l'immobilier accueillera dès la rentrée prochaine deux formations supérieures et un pôle de Recherche :

• Un programme " Bachelor " dédié aux " Professions de l'Immobilier " (gestion de copropriété, gérance, comptabilité-mandants et transaction), d'une durée de 12 mois, ouvert aux étudiants titulaires d'un Bac +2 / +3.
• Un programme Mastère dédié à " l' Administration de biens ", d'une durée de 12 mois, ouvert aux étudiants titulaires d'un Bac +4 / +5. Ces diplômés évolueront vers des fonctions de directions métiers puis de direction d'agence.

L'Institut International de l'Immobilier sera la première Ecole spécialisée dans "les métiers de l'immobilier" et "l'Administration de biens", en France, à proposer une filière complète de formation aux métiers de l'immobilier, avec une perspective d'emploi directe auprès des partenaires de ce projet.

Communiqué de Presse Agence AEF - 11 Avril 2007

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Le groupe ESC Pau ouvre l'Institut international de l'immobilier avec cinq entreprises du secteur.

Le groupe ESC Pau ouvre à la rentrée 2007 l' "Institut international de l'immobilier", avec cinq entreprises : Citya immobilier, Foncia, CDSI-Immo de France, Sagefrance et Tagerim. "L'enjeu est d'introduire de nouveaux profils dans la profession : davantage tournés vers le commerce, la finance, avec une dimension culturelle et internationale plus large. Des profils qui répondent aux évolutions très rapides de nos métiers. L'ensemble de la profession a des besoins très importants de collaborateurs. Or, nous avons beaucoup de mal à les trouver", estime Michèle Pedel, présidente de Foncia, à l'occasion de la signature de la convention entre le groupe ESC Pau et les entreprises partenaires, le 5 avril dernier. Le groupe ESC Pau a gagné un appel d'offres lancé par ces entreprises, qui participent financièrement à la création de l'Institut pour un montant non communiqué.

"Les métiers de l'immobilier ne font pas partie des métiers vers lesquels s'orientent naturellement les étudiants. Pourtant, les perspectives d'employabilité, de carrière et de rémunération sont garanties par ce secteur en croissance", affirme l'ESC Pau. L'Institut international de l'immobilier proposera un programme de niveau bachelor dédié aux professions de l'immobilier comme la gestion de copropriété, la gérance ou la comptabilité (mandants et transaction). D'une durée de 12 mois, il sera ouvert aux étudiants titulaires d'un bac+2/+3. Un programme Masère dédié à l'administration de biens sera également ouvert à la rentrée pour des titulaires d'un bac+4/+5. La formation d'une durée d'un an doit permettre aux diplômés d'évoluer vers des fonctions de "directions métiers" puis de direction d'agence. Des professionnels des différents partenaires interviendront dans les cours.

GARANTIE D'EMPLOI

Les frais de scolarité sont fixés à 1500 euros pour le bachelor et 2000 euros pour le Mastère. L'ESC Pau prévoit une quarantaine d'étudiants au niveau bachelor et 25 en Mastère pour la première rentrée de l'Institut, basé à Paris dans les locaux de l'ESIEA (École Supérieure d'Informatique, Electronique, Automatique).

L'Institut international de l'immobilier "garantira contractuellement le recrutement et l'employabilité de ses futurs diplômés". Le directeur du Groupe ESC PAU précise à l'AEF que "les entreprises partenaires effectueront un pré-recrutement tout au long du cursus et nous feront part de leurs attentes. Dans le secteur de l'immobilier, les besoins sont énormes. Ce contrat à trois, entreprises-école-étudiant, constitue un gage de qualité pour tout le monde et nous oblige à travailler en synergie."

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